2024年外贸新兴市场有哪些

发布时间:2024-01-24 10:48:57 来源:外贸快车

当前欧美市场经济增速放缓,通胀持续高位导致物价普遍上涨,进一步引发消费疲软。此外,受原材料价格、劳动力、土地等经营成本上升影响,外贸出口企业利润被进一步压缩。640.jpg

困顿之中,新兴市场成为破局关键,巨大的人口红利及强劲的消费需求,是外贸商家寻找新增量、挖掘新机会的新热土。


下一个增长时代将聚焦哪里?今天我们来分享一下2024年外贸新兴市场。


一、新兴市场有哪些?


东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场。人口平均年龄在30岁以下,远低于传统成熟市场44岁人口平均年龄,年轻化优势明显。人口红利持续释放,年轻化激发消费活力。


未来几年,这片拥有超32亿人口的新兴市场,将变得越来越具有生命力。对商家而言,若要进军之前尚未涉足的细分市场,需要做好市场洞察,精耕细作,方能实现长效增长。


二、洞悉新兴市场特点,把握增长机遇


东南亚

市场特点:高度移动化、社交媒体渗透率高、年轻消费者主导;

购物态度:高性价比产品、对货源要求不高;

热销品类:电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家居家具、车辆、有机化学品、针织编织;

支付习惯:现金支付、数字钱包;

主要挑战:对价格比较敏感、以价取量是常态、物流最后一公里。


拉美

市场特点:年轻消费者主导、社媒用户占2/3、80%客户端购物;

购物态度:选品参考欧美明星网红、月中月末为购物高峰、热衷产品评论研究;

热销品类:电机、机械器具、车辆及其零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等,家居家具、服装、玩具;

支付习惯:信用卡支付、银行账户转账(A2A);

主要挑战:物流基础较差、清关难度大。


中东

市场特点:女性消费者占主力、富裕阶层多、购买能力强;

购物态度:注重商品品质、高客单高消费、对到货时间有敏感性;

热销品类:电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋靴、伞、陶瓷;

支付习惯:信用卡支付、银行账户转账(A2A);

主要挑战:物流基础差、妥投率低、高退货率。


非洲

市场特点:年轻消费者主导、中低收入阶层占比大;

购物态度:追求性价比、考虑周期长、注重礼仪氛围;

热销品类:机械器具、车辆及其零附件、电子元件、假发美发、服装、家居家具;

支付习惯:现金支付;

主要挑战:基础设施差、配送问题难、线上付款习惯尚未养成。


三、外贸行业趋势洞察


品牌化

海外消费环境迭代,消费者已不满足于低质量、白牌产品,传统的差价套利模式长期看不能形成良性循环。由于新兴市场本身发展局限,当地产品更新换代速度慢,是中国商家创新生长、打造品牌的沃土;依靠产品创新和研发,用心打造产品及品牌,从而获得更高的产品附加值,构建核心壁垒。


数智化

依托数字技术快速发展,数字化已全面渗透外贸产业链各个环节,成为推动行业变革、商业模式创新和寻求确定性的主要因素和重要力量。疫情以来全球数字贸易快速发展,我国跨境电商进出口规模保持高速增长:2023上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%。获得订单只是第一步,数字外贸订单增长之下,数字化也正在加速营销、物流、支付等服务供应链发生改变,帮助外贸商家进一步降本提效。


柔性化

供应链向“柔”转变,是出海新趋势下数字化加速渗透重塑供应链的必然结果,外贸企业需要通过生产数字化、运营数字化、履约数字化以及外部协同数字化提升自身能力。在制造端,围绕多元化、定制化及精准化的用户需求,基于智能决策协作上游工厂以销定产实现降本增效;在交付端,便捷、灵敏、可预测、确定性的物流、支付、通关、合规等柔性供应链服务满足快速响应需求。


社交化

据预测,全球社交电商市场规模将从2022年的9920亿美元增长到2026年的2.9万亿美元。出海商家需要紧抓独立站+谷歌推广,激活新流量,塑造品牌形象、占领用户心智、推动销量增长。


本土化

新兴市场各国的经济环境、政策法律、宗教文化、语言习俗各不相同,对本土化经营提出更高要求。出海商家需要扎根当地市场,在产品开发、品牌建设、营销推广、物流仓储、供应链、经营管理等全套运作体系方面强化本土化运营的能力,减小对目标市场的认知偏差,通过持续地价值输出不断构建信任。